Die neusten Trends im B2B-Online-Marketing

Im B2B-Online-Marketing gibt es immer wieder Trends, die jedoch nicht immer zukunftsweisend sind. Hierzu gibt es viele Fachwörter im Marketingbereich – von Content-Marketing über Multiplikatoren und deren Ansprache bis hin zu Prozess-Automation.

Aber was sagt das jeweilige Fachwort überhaupt aus und was ist deren Nutzen, um Online-Marketing erfolgreich zu betreiben? Um den Nutzen von Online Marketing zu verstehen, muss man sich zunächst darüber informieren, welcher Trend zu deiner eigenen Strategie passt.

→ Hierzu haben wir dir einen kleinen Überblick der Trends im B2B-Online-Marketing erstellt, welche im weiteren Verlauf detailliert erklärt werden:

Eines der größten neuen Themen in diesem Jahr ist die Marketing-Automation. Besonders im B2B Sektor ist dieser Trend von besonderer Bedeutung, wenn effiziente Prozesse erzeugt, Ressourcen geeignet geplant und eine homogene Ansprache der Kunden erfolgen soll.

Dieser Trend steht noch in den Startlöchern. Behalte diesen jedoch im Hinterkopf , um mit deiner Konkurrenz mithalten zu können.

Für dich von größerer Bedeutung ist das zentrale Thema des Content-Marketings, welches oftmals auch als Content-Optimierung betitelt wird. Außerdem von großer Wichtigkeit und nicht außer Acht zu lassen sind das Influencer-Marketing, Live-Videos und der große Bereich des E-Commerce.

Themen, die du nicht ignoriert solltest, wenn du im B2B-Bereich erfolgreich sein möchtest.

Content-Optimierung

Was ist überhaupt Content und warum sollst du diesen optimieren? Diese Frage hast du dir vielleicht gerade gestellt? Kein Problem, wir erklären dir, was es ist, wie du ihn verbessern kannst und welchen Nutzen dieser hat.

Als Content wird der Inhalt deines Shops bezeichnet. Hierzu zählen deine Produktbeschreibungen, Schlagwörter aber auch z.B. deine rechtlichen Seiten. In der heutigen Zeit ist es nicht mehr nur wichtig Produkt-Features zu erwähnen! Lege die Kommunikation darauf aus, welchen Nutzen dieser Content hat. Durch die wachsende Differenzierung innerhalb der Branchenkommunikation und nach den verschiedenen Personengruppen, sollte eine möglichst homogene Ansprache erfolgen, die nur durch Content-Optimierung hervorgerufen werden kann.

Die Schwierigkeit liegt im Detail. Es muss darauf geachtet werden, dass die Inhalte, also der Content, auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, in den unterschiedlichen digitalen Medien aufgezeigt werden, von Suchmaschinen wie Google gut gefunden, aber auch für deine potenziellen Kunden interessant dargestellt werden können.

Hierzu ist es natürlich unabdingbar, vorher eine Zielgruppenanaylse durchzuführen, um den Content auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe anzupassen und die Verbesserung bei der Ausrichtung zu erzielen.

Influencer-Marketing

Ein weiterer Trend im B2B-Online-Marketing ist das Influencer-Marketing. Aber was sind überhaupt Influencer? Influencer sind Menschen, deren Beiträge in den sozialen Medien zu Meinungsbildern führen. Viele von Ihnen habe eine enorme Reichweite, die durch einen Post inklusive der Verlinkung und der Nennung des Produktes dazu führen kann, bekannter zu werden und den Erfolg auszubauen.

Die Bedeutung der Influencer hat besonders in den letzten Jahren zugenommen und es gilt sich dieser anzunehmen und mit Ihnen die Bekanntheit auszubauen. Hierdurch kann das Vertrauen in die eigene Marke gestärkt werden und die Loyalität aufgezeigt werden. Ein besonderes Augenmerk muss darauf gelegt werden, dass die Markenführung im digitalen Bereich authentisch bleibt. Zusätzlich sollte eine Unterscheidung zwischen Werbung und Content-Marketing festgestellt werden können. Denn das Wichtigste bei der Kommunikation ist es, glaubwürdig zu bleiben!

Live-Videos

Ein weiterer Trend beim B2B-Online-Marketing sind die Live Videos, die auf Youtube, Facebook, aber auch auf Twitter dazu führen, dass es eine Verschmelzung zwischen den verschiedenen Marketing Bereichen gibt.

Diese Videos sind nicht für Kunden interessant, sondern auch beispielsweise für Interessenten, die eigenen Mitarbeiter aber auch für die Mitbewerber. Es ist hierbei nicht von Bedeutung, was übertragen wird, sondern nur, dass es einen Nutzen für deine Strategie hat! Ist das Video einer Produktpräsentation sinnvoll für deine Kunden, sodass du beispielsweise mehr Umsatz machst? Dann hat dies einen Nutzen und unterstützt deine Strategie, deinen Umsatz zu erhöhen.

Hierbei gilt es darauf zu achten, dass du ein besonderes Augenmerk auf die Qualität, die Art der Moderation, auf den Stil und auf die Ankündigung des Live Videos legen solltest.
Gerade in dem Zeitalter, wo die mobilen Endgeräte, wie das Handy, eine hohe Bedeutung haben, solltest du diesen Trend unbedingt für dein Marketing nutzen!

E-Commerce

Den letzten Trend, den es zu beachten gilt, ist der E-Commerce.

Immer mehr Unternehmen besonders im B2B Sektor kaufen nur noch online ein und deshalb solltest du diesen Bereich besonders ausbauen. Richte deine E-Commerce-Strategien neu aus und optimiere deine Prozesse. Spare dadurch Zeit und grenze dich von der Konkurrenz ab. Fremdwörter, wie SEO/SEA oder auch Social Media Marketing, müssen für dich zum Alltag gehören, um in der Masse der vielen Onlineshops erfolgreich zu bleiben!

Scheue dich nicht davor, dich über neue Methoden zu informieren, die deinen Shop nach vorne bringen. Denn wie sagt man so schön, man lernt nie aus!

Sei kreativ und sei mutig, auch mal etwas auszuprobieren. Denn nur wer wachsam den Markt beobachtet und Optimierungen durchführt, kann erfolgreich bleiben.

Wusstest du, dass der Umsatz von B2B-E-Commerce schon jetzt größer ist als der des B2C-E-Commerce? Wenn auch du Teil dieses Umsatzes sein möchtest, dann muss eine Optimierung in allen Bereichen, aber besonders im Content Bereich erfolgen. Verfolge das Influencer-Marketing und nutze das Marketing Instrument der Live Videos, um deine Bekanntheit auszubauen!

Wir wünschen dir viel Erfolg!

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